Recrutamento executivo é a busca de profissionais para cargos de liderança, como diretores, vice-presidentes e executivos C-level. Também chamado de executive search, ele é feito quase sempre por busca ativa e de forma confidencial, porque os melhores candidatos estão empregados e raramente respondem a anúncios de vaga.
Um executivo errado custa caro. Além do salário, ele influencia o time, a estratégia e a cultura da empresa. Por isso o processo é mais longo e mais criterioso que o de outras vagas.
Recrutamento executivo e recrutamento tradicional
| Recrutamento tradicional | Recrutamento executivo | |
|---|---|---|
| Cargos | Operacionais, técnicos e de coordenação | Diretoria, vice-presidência e C-level |
| Forma de busca | Anúncio de vaga e banco de talentos | Mapeamento de mercado e abordagem direta |
| Confidencialidade | Normalmente baixa | Alta, muitas vezes a vaga não é divulgada |
| Avaliação | Entrevistas e testes | Entrevistas aprofundadas, referências e conversa com o conselho |
| Quem decide | Gestor da área | CEO, sócios ou conselho |
A busca ativa é a base do executive search. Explicamos como ela funciona no artigo sobre o que é hunting.
Como funciona o executive search: etapas
- Briefing com quem decide. Conversa com o CEO, os sócios ou o conselho sobre o desafio do cargo, o contexto da empresa, a cultura e a remuneração.
- Perfil e critérios. Definição das competências obrigatórias, da experiência esperada e dos critérios de avaliação.
- Mapeamento de mercado. Levantamento de empresas e executivos com o perfil, inclusive concorrentes.
- Abordagem confidencial. Contato individual com os executivos mapeados, sem expor a empresa antes da hora.
- Avaliação. Entrevistas aprofundadas, análise de resultados anteriores e checagem de referências.
- Shortlist. Apresentação de poucos candidatos finais, com análise de cada um.
- Negociação e chegada. Apoio na proposta, na contraproposta do empregador atual e na transição do executivo.
O prazo depende do cargo e da disponibilidade do mercado. Processos para C-level costumam levar algumas semanas a poucos meses.
Executive search boutique, grande consultoria ou RH interno
| Boutique de executive search | Grande consultoria | RH interno | |
|---|---|---|---|
| Foco | Um setor ou tipo de cargo | Vários setores e países | A própria empresa |
| Conhecimento de mercado | Profundo no nicho | Amplo | Limitado ao setor da empresa |
| Atendimento | Próximo, com o sócio envolvido | Estruturado, com mais camadas | Direto |
| Confidencialidade externa | Alta | Alta | Baixa, a empresa aparece na abordagem |
| Melhor para | Cargos de nicho e empresas em crescimento | Multinacionais e buscas globais | Cargos de gestão intermediária |
Uma boutique de executive search é uma consultoria menor e especializada. Em tecnologia, ela costuma conhecer de perto os executivos do setor e as empresas que disputam os mesmos perfis. Veja também o comparativo das melhores empresas de recrutamento de tecnologia no Brasil.
Como as consultorias de recrutamento executivo cobram
Os modelos mais comuns no mercado são:
- Retainer: a consultoria recebe em parcelas ao longo do processo, normalmente no início, no meio e na contratação
- Taxa de sucesso: a maior parte do valor é paga quando o executivo é contratado
- Modelos mistos: combinam uma parcela inicial com a taxa de sucesso
O valor costuma ser um percentual da remuneração anual do executivo. Antes de fechar, pergunte o que acontece se o processo for cancelado e qual é a garantia de reposição.
Perguntas para escolher uma agência de recrutamento de executivos
- Quais executivos parecidos a consultoria contratou nos últimos anos?
- Quem vai conduzir a busca no dia a dia?
- Como funciona a confidencialidade do processo?
- Quais empresas a consultoria não pode abordar por conflito com outros clientes?
- Como os candidatos são avaliados e quais relatórios a empresa recebe?
- Qual é a garantia se o executivo sair nos primeiros meses?
Recrutamento de executivos de tecnologia
Contratar um CTO, um CIO ou um head de engenharia tem desafios próprios. O candidato precisa ser avaliado em tecnologia, gestão de pessoas e visão de negócio ao mesmo tempo. O papel de cada cargo está detalhado nos artigos sobre CEO, CFO, COO e CTO e sobre o que é CIO.
Alguns cuidados ajudam nessas buscas:
- Envolver um especialista técnico na avaliação
- Pedir que o candidato apresente decisões técnicas que tomou e os resultados
- Avaliar como ele recruta e desenvolve times, porque será responsável pelas próximas contratações
- Alinhar o estágio da empresa ao perfil: um CTO de startup e um CTO de empresa grande têm rotinas muito diferentes
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Perguntas frequentes sobre recrutamento executivo
O que é recrutamento executivo?
É a busca de profissionais para cargos de liderança, como diretores e executivos C-level. É feito por busca ativa e de forma confidencial.
O que é executive search?
É o nome em inglês para o recrutamento de executivos. Envolve mapeamento de mercado, abordagem direta e avaliação aprofundada dos candidatos.
Qual a diferença entre headhunter e executive search?
O headhunter é o profissional que faz a busca ativa. Executive search é o serviço de recrutamento de executivos, que usa o trabalho de headhunters.
O que é uma boutique de executive search?
É uma consultoria menor e especializada em um setor ou tipo de cargo. Costuma ter atendimento mais próximo e conhecimento profundo do seu nicho.
Quanto tempo leva um recrutamento executivo?
Depende do cargo e do mercado. Processos para C-level costumam levar de algumas semanas a poucos meses, incluindo a negociação e o aviso prévio.
Quanto custa o recrutamento de executivos?
O valor costuma ser um percentual da remuneração anual do executivo. O modelo de pagamento varia entre retainer, taxa de sucesso e combinações dos dois.
Quais cargos entram no recrutamento executivo?
Diretores, vice-presidentes, executivos C-level como CEO, CFO, COO, CTO e CIO, e em alguns casos cargos de conselho e head de área.
Por que o recrutamento executivo é confidencial?
Para proteger a empresa, que pode estar substituindo alguém ou entrando em um mercado novo, e os candidatos, que normalmente estão empregados.
Como escolher uma agência de recrutamento de executivos?
Avalie a experiência em cargos parecidos, quem conduz a busca, o modelo de cobrança, a confidencialidade e a garantia de reposição.
O RH interno pode fazer recrutamento executivo?
Pode, principalmente para cargos de gestão intermediária. Para C-level, a confidencialidade e o acesso a executivos de outras empresas costumam pesar a favor de uma consultoria.
